Net paprasta prekių operacija tikrai nėra paprastas pirkimo ir pardavimo elgesys, o sistemingas projektas. Bet kurios sistemos nuorodos problemos paveiks visą pardavimo grandinę. Todėl labai svarbu gerai atlikti kiekvieną nuorodą. Sėkmė visada kyla dėl rimtų laikų, o nesėkmė gali būti šiek tiek neatsargumas.
„Sąžiningumas yra įmonės pagrindas, o kokybė yra įmonės gyvenimas“. Šviežios prekybos centro produkcijos pirkimas yra svarbiausia nuoroda, užtikrinanti gerą kokybę ir žemą kainą, o pardavimai yra būtina priemonė užtikrinti įmonės pelną.
Duokite sau pulsą “prieš pirkdami
Nuo senų laikų karo mene buvo posakis: „Pažinimas apie save ir priešą laimės visas mūšius, o priešas ir priešas, žinant priešą, niekada nesibaigs šimtu mūšių“. Prekybos centrai taip pat yra mūšio laukas. Norėdami visiškai suprasti jų konkurentus, visiškai supraskite savo produktų auditorijos pripažinimą šviežiais produktais, įsigykite norus, pirkimo galią ir galimą įvairių veiksnių ir pan. Galimą poveikį ir pan. - priversti save laikytis nenugalimos vietos prielaidos, tada kokius aspektus mes daugiausia suteikiame sau „patikrinti pulsą“?
1. Kaina. Kaina yra svarbiausias dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį prieš pirkdami. Klientų reikalavimai mums visada yra „geros kokybės ir žema kaina“. Todėl prieš pirkdami pirmiausia turime ištirti šviežių produktų kainą rinkoje ir aplinkinei auditorijai priimtiną kainų diapazoną. Nebūk aklas. Būtina racionaliai pažvelgti į tai ir nustatyti produkto pirkimo kainos nustatymą pagal aplinkinę rinkos situaciją, konkurentų situaciją, tikrąją klientų situaciją ir to paties laikotarpio pardavimo situaciją, kad tyrimai būtų iš tikrųjų įgyvendinti. , Nurodykite tinkamą vaistą.
2. Kiekis. Užsakymo kiekis didžiąja dalimi priklauso nuo ankstesnių tyrimų duomenų ir pirkėjo patirties, o po to, atsižvelgiant į pardavimo situaciją tuo pačiu ankstesnių metų laikotarpiu, ir dabartinę faktinę situaciją, ar tai daro įtaką orams ir klimatui, ar yra žiniasklaidos įtaka, ir ar yra kenkėjų ir ligų įtakos. Be tikrosios aplinkinių vartotojų grupių situacijos, kad būtų galima nustatyti pirkimo apimtį, pirkimo apimties tikslumas taip pat yra raktas į prekybos centrų sėkmę ar nesėkmę, ypač ypatingą šviežių produktų rūšį, linkę į korupciją. Todėl žmonės labai slaptai vertina tokias prekes. Šiuo ypatingu atveju, jei skaičiavimas nėra tikslus, jis neišvengiamai lemia „sumos per didelę ir sunku suvirškinti, o sumos nepakanka, kad būtų plonas“.
3. Kokybė. Nereikia pasakyti daugiau apie kokybę. Vis dėlto posakis „kokybė yra gyvenimas“, kaina be kokybės yra veltui, kiekis be kokybės yra tuščias pokalbis, o produktas be kokybės prilygsta pinigų pavogimui.
Shogerai, jo galva į prekybininką “perkantVadinamasis
Kreipdami galvą į prekybininką “reiškia neleisti prekybininkui vesti nosį pirkimo proceso metu, neklausykite prekybininko šoninių žodžių, kad prieš pradedant pirkti iš širdies, pirkėjas turi atsiminti„ pulsą “prieš pirkdamas iš širdies, o tada, atsižvelgiant į faktinius situacijas, tai priklauso nuo laiko ir situacijos. Yra tam tikros taisyklės ir lankstus naudojimas. Konkretus situacijas galima nurodyti šias aspektus.
1. Tikiuosi, kad atvykę į pirkimo vietą pirmiausia turite palaukti ir pamatyti bendrą tendenciją, suvokti makro koncepciją ir iš esmės apibrėžti jūsų perkamo produkto sritį. Neskubėkite parduoti, bet jūs turite tai žinoti.
2. Klausia, yra konsultuotis su prekybininkais ar kolegų pirkimu, daugiausia šiais aspektais, produkto kokybe, prekybininkų vientisumu, pirkimo pasitenkinimu prekybininkais ir kt., Užrakinkite keletą prekybininkų, kurie atitinka reikalavimus, ir garantuoja penkis įmonės sertifikatus, kuriuos ji turi būti baigta, tikrinimas ir karantinu turi būti veiksmingi ir kt.
3. Palietimas yra rasti produktų, kurie atitiktų jūsų kokybės reikalavimus per liečiant ir stebint. Jangchengo ežero plaukų krabų pirkimas yra tarp jų. Pirkdami atkreipkite dėmesį į šias Yangchengo ežero plaukuotų krabų savybes: ar yra pilnumo jausmas? Ar krabų mėlynos ir gaivinančios užpakalinė dalis? Ar pilvas baltas ir blizgus? Ar nagų patarimai yra auksiniai geltoni? Ar krabų nagų plaukai yra tankūs, minkšti ir šviesiai geltoni? Jei visi atitinka reikalavimus, viskas gerai.
4. Kalbėk, tai yra, pasikalbėkite su prekybininku apie konkrečius viešųjų pirkimų klausimus, tai yra „suplakti galvą į prekybininką“, neleiskite prekybininkui vesti nosį, neskubėkite patvirtinti įvairių nuomonių ar pasiūlymų dėl prekybininko ir užgniaužti prekybininko kainą įvairiais būdais, pavyzdžiui, prastos produkto kokybės, prastų pardavimų, pirkimo tūrio ir pan., Ir galiausiai leisdami sėkmingai atlikti pirkimo užduotį.
Po pirkimo „numesti svorio ir numesti svorio“
Baigę pirkinį, įsigytos prekės priklauso sau, ir tuo metu, kai prekės priklauso sau, nuostoliai jau įvyko. Šviežių produktų praradimas daro didelę įtaką bendram pelnui. Tai taip pat pati sunkiausia šviežio maisto valdymo dalis. Jei bus sumažėjęs šviežio maisto praradimas, tikslą pasieks bendras šviežio maisto pelnas. Tačiau šviežio maisto praradimas yra visur, kiekviena šio proceso nuoroda sukels nuostolius, pradedant pirkimu, užsakymu, priėmimu, tvarkymu, saugojimu, perdirbimu, rodymu, kita informacija apie išsamią informaciją apie išsamią informaciją, ar nuostoliai ieškos, kaip mes galite „padaryti nuostolius ploną“? Turėtumėte atkreipti dėmesį į šias nuorodas:
1. Tvarkymas taip pat kaip pavyzdį laikykitės Yangcheng Lake Haiy Crabs. Kadangi Jangchengo ežero plaukuotų krabai yra ypač atsparūs susidūrimui ar išspaudimui, tvarkant ir gabenant atkreipkite daugiau dėmesio, kad būtų išvengta per aukšto ar neteisingo sukravimo, todėl išorinė dėžutė buvo sukrauta ir palaikoma. Nesustabdomas krintantis ir naikinantis.
2. Priimdami, turime užtikrinti priimančio personalo profesionalumą ir visiškai suprasti specialių šviežių produktų gavimo būdą.
3. Akivaizdžiausias šviežių produktų bruožas yra jų trumpas gyvenimo ciklas, ypač švieži produktai, tokie kaip Yangcheng Lake Hairy krabai, kurie turi būti pažymėti, kai sukrauta, kad būtų užtikrintas pirmasis prekių pirmasis prekių išpardavimas ir sumažintas nuostolis.
4. Apdorojimą, kadangi plaukuotų krabų virvės lengvai nukrito per transportavimą, tiek daugeliui reikia antrinio perdirbimo, o perdirbimo metu reikia užtikrinti personalo profesionalumą, kad būtų išvengta nuostolių.
„Atnaujinkite ekraną“, kai įdėsite
Švieži produktai, galų gale, yra švieži produktai, todėl jiems reikia konkrečių ekranų ir įrankių. Nors yra apribojimų, atnaujinimai vis dar yra būtini. Neišmestas ekranas neabejotinai sukels estetinį nuovargį. Jei norite sužadinti klientų norus, turite leisti klientams lengviau jį pažiūrėti, todėl lengviau sukelti žmonių norą pirkti. Tada, kaip galima pasiekti naują ekraną? Žinoma, tai reikia „atnaujinti“.
1. Turėkite impulsą. Kaip sakoma: „Žmonės energingai gyvena, parduoda odos gabalą“, nesvarbu, kur jie dedami, jie turi parodyti sezoninius produktus.
2. Energingas. Švieži produktai yra švieži ir gyvi produktai, o „švieži“ ir „gyvai“ yra jų savybės. Todėl norint visiškai išlaisvinti savo „šviežumą“ ir „gyvybingumą“, būtina naudoti šviesą.
3. Yra folija. Kaip sakoma: „Vienas herojus turi tris gaujas“. Paimkite plaukuotus krabus kaip pavyzdį. Jei norite pabrėžti plaukuotų krabų padėtį, jums reikia kitų produktų, kad papildytumėte plaukuotus krabus. Pvz., Leiskite kai kuriems žmonėms pirkti didelės apimties produktus netoli plaukuotų krabų. Klientų vaidmuo.
„Skatinkite darbuotojus“ susitikimų metu
Prekių pardavimo procese pardavėjo veikla tiesiogiai paveiks pardavimų rezultatus. Kitaip tariant, jei prekės nekalba, pardavėjas yra prekių atstovas, o pardavėjo kalba ir elgesys atspindi prekes. Taigi pardavėjas turėtų atlikti šiuos dalykus:
1. Atsakomybė, atsakomybės jausmas yra būtinas veiksnys bet kokio dalyko sėkmei, o labiausiai nepageidaujamas mentalitetas „jis neturi nieko bendra su savimi, pakaba aukštai“.
2. Dieve, klientas yra Dievas, tai jau yra klišė, tačiau jų nėra daug, ką tikrai galima padaryti. Kaip sakoma: „Jei norite, kad žmonės siųstų pinigus, turite uždėti medų ant burnos“. Kliento akys yra pastebimos, jūs visada bus atlygis už jūsų pastangas.
3. Aukščiau parduodamas požiūris po to, kai parduodamas produktas, taip pat yra labai svarbus. Neleiskite klientams jaustis, kad „prieš parduodant prekes yra Dievas, nusipirkęs prekes, eikite į pragarą“, tada pelnas nėra vertas nuostolių.
“Suteikite kainos grožį “, kai parduodate
Suteikti kainą „grožis ir grožis“ reiškia tiesiog padaryti produkto kainą „gražią“, nes visi mėgsta grožį. Kaip sakoma: „Išskyrus kraujavimą ir skausmą, skaudu išleisti pinigus“. Visi nenori išleisti pinigų. Šiuo metu mes turime būti labiau viliojami dėl kainos, kad mūsų kaina „graži“.
Kaina visada yra pats tiesioginis ir efektyviausias stebuklingas ginklas, norint laimėti varžybas, todėl kainų kontrolė yra raktas į pardavimo sėkmę ar nesėkmę, tačiau prekybos centrų veikimas turi ne tik atsižvelgti į tiesioginę naudą. Prekių kainų sumažinimas, tačiau racionaliai pažvelgti ir ramiai analizuoti savalaikius verslo sąlygų pokyčius ir nuoširdžiai stebėkite auditorijos atsiliepimus, kad pagrįstai pakoreguotų prekių kainas. Jei naudojamas pagrįstai, „grožis“ kainoje kartais gali iš tikrųjų atlikti tam tikrą vaidmenį. . Todėl reikia atkreipti dėmesį į šiuos dalykus dėl prekių kainų:
1. Psichologinės nuostatos. Kinai turi ilgą istoriją ir nemėgsta skaičių. Jei tokią pačią kainą sudaro 1, 4, 7 ir tt, klientams tai nepatiks psichologiškai, o tokius skaičius kaip 6, 8, 9 gali būti mylimi. Todėl kainų duomenims reikia naudoti daugiau smegenų. Tai iš tikrųjų yra savotiškas „žodžių žaidimas“. Jei toks žaidimas bus atliktas, jis pasieks daugiklio efektą su puse pastangų. Priešingai, atsakomybė žlugs.
2. Pažvelkite į tinkamą laiką. Yra liaudis, sakantis: „Aš verčiau parduoti už griebimą, o ne parduoti už bloką“. Tai reiškia, kad kaina turi būti keičiama laiku, atsižvelgiant į laiko įtaką šviežumo šviežumui (tačiau jūs negalite pakeisti kainos pagal valią, turite kreiptis į sistemą laiku), nepraleiskite tinkamo laiko parduoti dėl griežtos sistemos kainų nustatymo, nes švieži produktai yra brangesni, o „šviežių šviežių produktų švieži“ nuolat keičiasi, todėl kaina taip pat turėtų būti peržiūrėta.
3. Pažinkite save ir priešą ir atidžiai ištirkite konkurentų kainų pokyčius, kad suformuluotumėte atitinkamus kainų atsakymus.
Pokalbyje „rūpinkis klientais“
Iš tikrųjų pardavimai yra ne tik produkto pardavimas, bet ir tam tikra kultūra. Pardavimų ir pirkinių bendravimas iš tikrųjų yra emocijų mainai. Taigi, kaip bendrauti su klientais? Labai svarbu bendrauti su klientais, kad klientai jaustųsi patogiai. Taigi, ką reikėtų bendrauti su klientais?
1. Susijęs su produktu, bet kuris klientas, perkantis produktą, turi jį labai sudominti. Tada, jei kalbėsite su juo apie atsitiktines žinias apie produktą ar padauginate produktą, produktas gali būti veiksmingiau artimas kliento gyvenimui. Klientai labai sudomins ir jausis labai rūpestingi. Žinoma, tai reikalauja, kad mūsų pardavimo darbuotojai gerai suprastų atitinkamas paties produkto žinias.
2. Kalbant apie pomėgius, pirkimas ir pardavimas iš tikrųjų yra savotiškas bendravimas tarp visų. Visi mėgsta kalbėti jiems patinkančiomis temomis, o klientai nėra išimtis. Stebėkite klientų pageidavimus ir tada kalbėkite kai kuriomis susijusiomis temomis, tokiomis, pavyzdžiui, sakykite, kad jei senas vyras domisi savo anūkės tema, pardavėjas gali daugiau pasikalbėti su klientu vaiko tema, ir tai tikrai rezonuoja su klientu. Tai tikrai nėra nereikšminga istorija, tačiau nematomai jūs jau išmokote pirkti ir parduoti. Abi šalys tapo bendraminčiais. Kadangi jie yra draugai, žinoma, jis norėtų čia dažnai apsilankyti.
Pašto laikas: 2012 m. Sausio-07 d
