Aš dažnai einu į „Yonghui“ prekybos centrą apsipirkti ir sužinojau, kad šios parduotuvės daržovių ir vaisių skyriuje „Tally“ darbuotojai iš esmės išpilo ištisas dėžutes pomidorų, obuolių ir kitų daržovių bei vaisių ant vitrinos stalo, kai atstatė.
Galvodamas apie išskirtinius vaisių ir daržovių ekranus, matytus daugelyje prekybos centrų parduotuvių, pirmą kartą buvau šiek tiek nustebęs. Toks puikus „Yonghui“ prekybos centras yra toks abejingas ekrane ir papildymo nuorodose? Svarbiausia yra tai, kad šios parduotuvės klientų srauto scena vis dar yra labai populiari.
Atrodo, kad iš pažiūros paprastas ekranas turi daug praktinių žinių, ir jis nėra toks paprastas kaip „pirmojo įkrovimo, pirmojo išmetimo ir prekių, prekiaujančių kalnų krūva“, principas.
Šie du nuotraukų rinkiniai konkrečiai aptars, kokius vaisių ir daržovių ekranus turėtų atlikti parduotuvė?
1 paveiksle pateiktas ekranas yra gana netvarkingas, tačiau jis patenkina išrankią ir žemišką pirkimo psichologiją; Jis turi greitą papildymą, tačiau tuo pat metu jis sukels didelius nuostolius; Tai yra praktiškiau parduodant didžiausią pardavimą, ypač tinkami prekybos centrų formatams, kurie nukreipti į masinį vartojimą.
2 paveiksle pavaizduoti obuolių stalviršiai, kurie yra koreguojami prieš atidarymą. Ekranas yra tvarkingas ir tvarkingas. Klientai nesąmoningai tai tvarkys atsargiai pirkdami, o nuostoliai yra palyginti maži. Pardavimo laikotarpiu, kai greita apyvarta ir didelė apimtis, šis ekranas turi įtakos pirkimui. Nelabai praktiška; Daiktai, kurių kaina yra aukšta ir lėta apyvarta, arba aukščiausios klasės prekybos centrai, yra tinkami tokiems ekranams.
3 paveiksle pateiktas pomidorų ekranas yra gana netvarkingas, o smulkios pakuotės šone yra per maža, o tai ne tik negali efektyviai apsaugoti išsibarsčiusių gaminių viduryje, bet ir lengvai subraižo produktus bei padidina nuostolius, kai sumaišoma su išsklaidytais produktais; Toks nepatogus ekranas turi būti prekės su greita apyvarta, kitaip jie praranda savo pranašumus.
4 paveikslas. Puiki pakuotė ir išsibarstęs ekranas yra skaidrus ir vienodas, tačiau pilnatvės nepakanka; Jei šis ekrano derinys bus pritaikytas, baudos pakuotės pardavimo kaina turėtų būti tokia pati kaip ir laisvų produktų, kad būtų skatinami pardavimai, arba puikios pakuotės pasirinkimas iš tikrųjų yra aukštos kokybės produktai, gali būti pažymėti aukštesnėmis kainomis.
Aukščiau išvardyti du ekrano stiliai turi akivaizdžių trūkumų, tačiau nėra lengva įvertinti, kuris iš jų yra geresnis, o kuris yra blogesnis. Vietoj to, skirtinguose pardavimo scenarijuose turėtų būti taikomi skirtingi rodymo metodai.
Pavyzdžiui, tvarkingas ir vienodas išskirtinis ekranas tinka pavieniams produktams, kurių kaina yra aukšta ir maža apyvarta. Dažniausiai jis naudojamas butike ir aukščiausios klasės subtiliuose prekybos centruose, kurie ne tik turi gražų įvaizdį, bet ir yra palyginti mažas nuostolius; Paprastas ir šiurkštus netvarkingas ekranas yra tinkamesnis apyvartai. Didelės, greito posūkio elementai dažniausiai naudojami didžiausio pardavimo laikotarpiu, kai parduodamos bendruomenės prekybos centruose ir hipermarketuose. Nors nuostoliai yra palyginti dideli, efektyvumas bus didesnis esant dideliems pardavimams.
Tiesą sakant, kokį ekrano stilių parduotuvę priima daugiausia dėl tikslinės parduotuvės kliento padėties, kuri yra tiesiogiai susijusi su vieno produkto apyvarta ir greičiu.
Jei aukščiausios klasės prekybos centro demonstravimas yra netvarkingas, jis gali būti uždarytas arba prekių apyvarta šiame aukščiausios klasės prekybos centre yra per greita, o aukštas vienodumo standartas yra per daug, kad būtų galima atsižvelgti, nors tai greičiausiai neįvyks. Jei hipermarketas, skirtas masiniam vartojimui, bendruomenės prekybos centrai ir kitos prekės, turinčios didelę vaisių ir daržovių apyvartą, parodo aukščiausios klasės prekybos centro jausmą, gali kilti problemų dėl šios parduotuvės klientų srauto, o parduotuvė gali tik laikinai sustiprinti parduotuvės ekrano standartus, o apyvartos greitis. Jei nevažiuojate, turi būti laiko prekių demonstravimui.
Bet tai nereiškia, kad kuo labiau netvarkinga prekybos centrų parduotuvės rodymas, tuo geresnis parduotuvės našumas. Parduotuvės valdymas vietoje, bendrovės akcentavimas standartiniams ir procedūroms bei vadovo asmeninis stilius turės įtakos ekrano vietoje.
Ekrano stilius nesvarbu, ar jis geras, ar blogas, ir kiekvienas turi savo tinkamas scenos charakteristikas. Tai priklauso nuo to, kokį poveikį parduotuvė nori pasiekti. Tai yra mūsų tyrimų apie ekraną tikslas. Remiantis pirkimo charakteristikomis ir pagrindiniais verslo rajono vartotojų reikalavimais, mes sukursime efektyvų jų poreikių rodymo metodą.
Pašto laikas: 2012 m. Sausio-17 d
