„Tie, kurie gauna terminalą, gauna rinką“. Terminalo demonstravimas yra svarbi sąlyga norint gauti rinką. Kadangi terminalo ekranas yra toks svarbus, kaip mes galime gerai atlikti pagrindinį terminalo ekraną?
Šiais laikais daugelio kompanijų vertinimo metodai paprastai yra pardavimo komisiniai, tačiau kai kurios įmonės tik vertina ekraną, o ši ekrano nuoroda užima labai svarbią poziciją visame pardavimo procese. Jei produkto ekranas nėra geras, jis neišvengiamai paskatins viso pardavimo proceso švaistymą; Jei terminalo pagrindinį rodymo darbus galima atlikti gerai, vartotojo dėmesys produktui bus žymiai padidėjęs, o tai gali efektyviai padidinti vartotojo pirkimo tikimybę. Šie 20 daiktų labai svarbūs.
1. Kai jis atidaromas, turi būti akį traukianti viešumas ir padaryti daugiau reklaminių juostų, pop ir kitų dalykų, kad pritrauktų klientus į parduotuvę.
2. Parduotuvėje turi būti akį traukiantys ženklai, kad svečiams būtų lengva rasti įėjimą. Jei yra keli įėjimai, uždėkite kelis akį traukiančius ženklus.
3. Parduotuvės įėjimas turėtų būti ryškus ir erdvus, į praėjimą negalima dėti jokių daiktų, blokuojant gyventojus, o ženklas prie durų turėtų būti pakankamai ryškus, kad pritrauktų klientus.
4. Jei dedate kilimą prie durų, turite atkreipti ypatingą dėmesį į kilimo higieną, ir jis turi būti dažnai išvalytas. Kilimas pakils po ilgo laiko. Atkreipkite dėmesį į dažną pakeitimą ir netrukdykite svečiams. Kai lyja, skėčiui laikyti taip pat turėtumėte naudoti kibirą.
5. Parduotuvės durys turėtų būti stiklinės durys ir langai. Durys ir langai turėtų turėti plakatus ir darbo grafikus, kad klientams būtų pranešta apie jūsų darbo valandas. Įdėkite patrauklius karštus produktus ant lango. Be to, kad įjungia oro kondicionierių, paprastai neuždarykite durų. Įjungę oro kondicionierių, nurodykite, kad parduotuvėje yra oro kondicionierius. Taip pat reikėtų pažymėti, kad turėtų būti sumontuotos stiklinės durys, kurias lengva atidaryti ir uždaryti.
6. Prekės parduotuvėje turėtų būti aiškiai pažymėtos kainomis, o reklaminės vietos turėtų būti išdėstytos pastebimose vietose prie durų, kad sustiprintų pagrindinių produktų reklamą. Parduotuvė visada turėtų būti tvarkinga, o žibintai turėtų būti ryškūs, bet neakiami. Į pagrindines sritis reikia pridėti prožektorių ar prožektorių arba ten, kur skatinami pagrindiniai produktai.
7. Įdėkite daugiau plakatų ir spalvingų vėliavų parduotuvėje, kad išeitumėte atmosferą, tačiau reikia pažymėti, kad šios reklaminės medžiagos neturėtų būti dedamos atsitiktine tvarka, ir jos turi turėti hierarchijos jausmą.
8. Tarnautojas turėtų apsirengti tvarkingai ir vienodai, o tarnautojas turėtų atkreipti dėmesį į jų profesinių žinių apie etiketą ir grožį mokymą.
9. Kai atostogų metu vyks veikla, reikėtų pridėti skaitiklius ir turėtų būti daugiau priešingų produktų, kad svečiai bus traukiami. Don“T leidžia klientams jausti, kad yra per mažai reklaminių elementų, iš kurių galima rinktis.
10. Kiekvienoje parduotuvės lentynoje turi būti logotipas, kad klientai galėtų lengvai nustatyti, kas yra toje lentynoje.
11. Įprastu metu kai kurie išskirtiniausi, geriausiai parduodami ir ekonomiškiausi pavyzdiniai produktai turėtų būti dedami ant labiausiai akį traukiančio logotipo.
12. Norėdami, kad klientai, įeinantys į parduotuvę, labiau naršo produktus, ji geriausia perskaityti visus parduotuvės produktus, todėl pagrindinis praėjimas turėtų būti suprojektuotas, daugiausia atkreipiant dėmesį į šiuos dalykus:
a. Pagrindinis praėjimas turėtų būti platus ir kliudyti svečių judėjimui
b. Pagrindinis praėjimas turėtų apimti giliausią parduotuvės dalį ir stengtis, kad klientai galėtų skaityti visus produktus
c. Venkite kliūčių pagrindinėje praėjime, pavyzdžiui, konteineriuose, kolonose, sienose ir kt., Kurie trukdo svečiams vaikščioti ir žiūrėti prekes.
13. Pagrindinis praėjimas turėtų parodyti geriausius, populiariausius ir ekonomiškiausius produktus, o patrauklios reklamos turėtų būti skelbiamos kiekviename skyriuje, ypač kampuose, kad pritrauktų klientus judėti į priekį ir nusipirkti produktus, tuo daugiau klientų mato produktą, tuo didesnė tikimybė, kad jis pasirinko nusipirkti.
14. Parduotuvėje, kurioje yra nedidelis plotas, erdvė turėtų būti naudojama pagrįstai, o parduotuvė turėtų būti gerai išdėstyta, kad klientai neturėtų jaustis maži ir prislėgti.
15. Gėlės ir augalai gali būti naudojami tobulinant parduotuvės atmosferą ar kai kuriuos eterinius aliejus, kurie atitinka temą, o kai kuri jogos muzika taip pat gali atitikti parduotuvės temą. Parduotuvėje, kurioje yra didelė erdvė, svečiams galima atidaryti plotą, kuris teiktų grožio patarimus ir aptarnavimą. Ši sritis yra labai svarbi, gali pritraukti klientų, tačiau taip pat gali sustiprinti klientų pasirinkimą ir pirkimą.
16. Atkreipkite dėmesį į produktų demonstravimą. Visų pirma, kai kurie maži buteliai arba svarbūs karštai parduodami produktai turėtų būti dedami į vidurį. Jei pakuotė yra didelė, produktus galima pamatyti be ypatingo dėmesio, ir jas galima dėti ant viršaus. Arba žemiau.
17. Produktų rodymas turėtų būti svarstomas iš dviejų aspektų. Vienas iš jų yra spalvų atitikimas, todėl jis atrodo gerai, kai rodomas, ir jo negalima rodyti spalvingomis spalvomis. Taip pat yra funkcinė išdėstymas ir suderinimas, kiek įmanoma sujungiantys kai kuriuos susijusius produktus, todėl klientai gali nusipirkti jų susijusius produktus.
18. Atkreipkite dėmesį į kasos parametrą, kad jis būtų patogus klientams ir negali paveikti klientų mokėjimo. Geriausia jį išdėstyti pabaigoje, o klientai gali patikrinti iškart peržiūrėję prekes. Pasinaudokite kiek įmanoma daugiau kasos erdvės ir įdėkite keletą populiarių ir patrauklių produktų, nes kasininkė yra labai populiari vieta. Kai yra daugybė žmonių, ypač atostogų metu, turėtumėte pridėti daugiau kasininkų.
19. Reikėtų pažymėti, kad prekių skaičius lentynoje yra didelis, tvarkingas, išorinė pakuotė yra baigta ir švari, produkto priekis turėtų būti susidūręs su klientu, o produkto pardavimas ir išdėstymas turėtų būti atkreipti dėmesį. Kai prekės bus išparduotos arba prekės yra mažesnės, jos turėtų būti laiku papildomos.
20. Remiantis skirtingais sezonais, būtina sutelkti dėmesį į pagrindinius produktus, sudėti produktus, kuriuos reikia reklamuoti pagrindinėse pozicijose, ir padaryti pardavimo jėgą su didelėmis pastangomis bet kokia kaina, kad pasiektume gerus rezultatus, kartu sutelkdami dėmesį į pagrindinius produktus, taip pat turime atkreipti dėmesį į susijusių produktų išdėstymą. Norėdami gauti „Backlog“ produktus, mes turime suvokti ir koordinuoti pagrindinius produktus reklamos laikotarpiu ir kiek įmanoma parduoti „Backlog“ produktus per atsitiktinius.
Pašto laikas: 2012 m. Gruodžio 22 d
