„Kas gauna terminalą, tas gauna rinką.“ Terminalo demonstravimas yra svarbi rinkos gavimo sąlyga. Kadangi terminalo demonstravimas yra toks svarbus, kaip mes galime gerai atlikti pagrindinį terminalo demonstravimą?
Šiais laikais daugelio įmonių vertinimo metodai paprastai yra pardavimo komisiniai, tačiau kai kurios įmonės vertina tik demonstravimą, ir šis demonstravimo aspektas vaidina labai svarbų vaidmenį visame pardavimo procese. Jei produkto demonstravimas nėra geras, tai neišvengiamai sukels viso pardavimo proceso švaistymą; jei terminalo pagrindinis demonstravimo darbas bus atliktas gerai, vartotojo dėmesys produktui bus žymiai padidintas, o tai gali veiksmingai padidinti vartotojo pirkimo tikimybę. Šie 20 punktų yra labai svarbūs.
1. Atidarius parduotuvę, turi būti akį traukianti reklama ir daugiau reklaminių skydelių, iškylų ir kitų dalykų, kurie pritrauktų klientus į parduotuvę.
2. Parduotuvėje turi būti akį traukiantys ženklai, kad lankytojams būtų lengva rasti įėjimą. Jei yra keli įėjimai, pastatykite kelis akį traukiančius ženklus.
3. Parduotuvės įėjimas turėtų būti šviesus ir erdvus, praėjime negalima dėti jokių daiktų, kurie užstotų gyventojams eismą, o ženklas prie durų turėtų būti pakankamai ryškus, kad pritrauktų klientus.
4. Jei prie durų patiesiate kilimą, turite atkreipti ypatingą dėmesį į jo higieną ir jį dažnai valyti. Ilgai naudojant kilimą, jis gali pakilti. Prašome jį dažnai keisti ir netrukdyti svečiams. Lyjant, skėtį taip pat reikėtų laikyti kibire.
5. Parduotuvės durys pageidautina turėtų būti stiklinės. Ant durų ir langų turėtų būti plakatai ir darbo grafikai, kad klientai žinotų jūsų darbo laiką. Ant langų iškabinkite patrauklius karštus produktus. Be to, kad įjungiate oro kondicionierių, paprastai neuždarykite durų. Įjungdami oro kondicionierių, nurodykite, kad parduotuvėje jis yra. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį, kad stiklinės durys turėtų būti lengvai atidaromos ir uždaromos.
6. Parduotuvėje esančios prekės turėtų būti aiškiai pažymėtos kainomis, o reklaminiai skydeliai turėtų būti išdėstyti gerai matomose vietose prie durų, kad būtų sustiprinta pagrindinių produktų reklama. Parduotuvė visada turėtų būti tvarkinga, o apšvietimas turėtų būti ryškus, bet ne akinantis. Prožektoriai arba prožektoriai turėtų būti dedami į pagrindines vietas arba ten, kur reklamuojami pagrindiniai produktai.
7. Parduotuvėje pakabinkite daugiau plakatų ir spalvingų vėliavėlių, kad sukurtumėte jaukią atmosferą, tačiau reikėtų atkreipti dėmesį, kad ši reklaminė medžiaga neturėtų būti išdėliota atsitiktine tvarka ir turi turėti hierarchiją.
8. Tarnautojas turėtų rengtis tvarkingai ir vienodai, taip pat atkreipti dėmesį į savo profesinių etiketo ir grožio žinių mokymą.
9. Kai renginiai vyksta švenčių dienomis, reikėtų įrengti prekystalius ir ant jų turėtų būti daugiau produktų, kad pritrauktų svečius. Don„neleiskite klientams pajusti, kad yra per mažai reklaminių prekių, iš kurių galima rinktis.
10. Kiekviena parduotuvės lentyna turi turėti logotipą, kad klientai galėtų lengvai atpažinti, kas yra toje lentynoje.
11. Įprastu metu kai kurie išskirtiniausi, perkamiausi ir ekonomiškiausi flagmaniniai produktai turėtų būti dedami ant patraukliausio logotipo.
12. Kad į parduotuvę įėję klientai galėtų plačiau apžiūrėti prekes, jai geriausia perskaityti visas parduotuvėje esančias prekes, todėl pagrindinis praėjimas turėtų būti suprojektuotas, daugiausia dėmesio skiriant šiems punktams:
a. Pagrindinis praėjimas turėtų būti platus ir netrukdyti svečių judėjimui.
b. Pagrindinis praėjimas turėtų siekti giliausią parduotuvės dalį ir stengtis, kad klientai galėtų perskaityti visus produktus.
c. Pagrindiniame praėjime venkite kliūčių, tokių kaip konteineriai, kolonos, sienos ir pan., kurios trukdo svečiams vaikščioti ir apžiūrėti prekes.
13. Pagrindiniame praėjime turėtų būti rodomi geriausi, populiariausi ir ekonomiškiausi produktai, o kiekviename skyriuje, ypač kampuose, turėtų būti rodomi patrauklūs skelbimai, kad paskatintų klientus pirkti produktus. Kuo daugiau klientų mato produktą, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasirinks pirkti.
14. Parduotuvėje, kurios plotas nedidelis, erdvė turėtų būti naudojama protingai, o parduotuvė turėtų būti gerai išdėstyta, kad klientai nesijaustų maži ir prislėgti.
15. Parduotuvės atmosferai pagerinti galima naudoti gėles ir augalus arba prie temos derančius eterinius aliejus, o prie temos derėtų jogos muzika. Didelėse parduotuvėse galima atidaryti erdvę svečiams, kurioje būtų teikiamos grožio konsultacijos ir paslaugos. Ši zona yra labai svarbi, nes gali pritraukti klientus, bet taip pat gali sustiprinti jų pasirinkimą ir pirkimą.
16. Atkreipkite dėmesį į produktų išdėstymą. Svarbiausia, kad kai kurie maži buteliukai arba svarbūs, perkamiausi produktai būtų dedami per vidurį. Jei pakuotė didelė, produktus galima matyti be ypatingo dėmesio ir juos galima dėti viršuje. Arba apačioje.
17. Produktų išdėstymą reikėtų vertinti dviem aspektais. Pirma, spalvų derinimas, kad jie atrodytų gerai eksponuojami, ir nebūtų rodomi spalvingomis spalvomis. Taip pat yra funkcinis išdėstymas ir derinimas, kuo labiau sujungiant kelis susijusius produktus, siekiant paskatinti klientus pirkti susijusius produktus.
18. Atkreipkite dėmesį į kasos aparato išdėstymą, kad jis būtų patogus klientams ir netrukdytų atsiskaityti. Geriausia jį pastatyti gale, kad klientai galėtų iš karto atsiskaityti apžiūrėję prekes. Kiek įmanoma geriau išnaudokite kasos erdvę ir padėkite keletą populiarių ir patrauklių produktų, nes kasa yra labai populiari vieta. Kai yra daug žmonių, ypač švenčių dienomis, reikėtų pridėti daugiau kasininkų.
19. Reikėtų atkreipti dėmesį, kad lentynose esančių prekių kiekis būtų didelis, tvarkingas, išorinė pakuotė būtų pilna ir švari, prekės priekis būtų nukreiptas į klientą, taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į prekės pardavimą ir išdėstymą. Kai prekės išparduotos arba jų trūksta, jas reikėtų laiku papildyti.
20. Atsižvelgiant į skirtingus sezonus, būtina sutelkti dėmesį į pagrindinius produktus, įdėti reklamuojamus produktus į pagrindines pozicijas ir dėti visas pastangas pardavimų komandai, kad būtų pasiekti geri rezultatai, sutelkiant dėmesį į pagrindinius produktus. Taip pat turime atkreipti dėmesį į susijusių produktų išdėstymą. Kalbant apie neatidėtus produktus, turime juos suderinti reklamos laikotarpiu ir kuo daugiau parduoti neatidėltinių produktų per papildomus sandorius.
Įrašo laikas: 2021 m. gruodžio 22 d.
