Žodis „demonstravimas“ iš tikrųjų yra psichologija – lygiai taip pat, kaip vyras mato gražią moterį, o moteris – gražų vaikiną, jis visada nori daugiau pamatyti. Jei jūsų vaisių parduotuvė tai pasiekia, klientai norės juos valgyti ir seilėtis, vadinasi, jau esate pusė pergalės. Tos vaisių parduotuvės, kurios gerai atlieka savo darbą, turi puikias ekspozicijas ir labai noriai perka. O prastai įrengta vaisių parduotuvė, jau nekalbant apie žodį „demonstravimas“, yra tiesiog blogesnė nei gatvės prekystalis.
1. Kas yra vadinamasis auksinis ekrano modelis?
Atsakymas: Vaisių parduotuvės požiūriu, tai pabrėžia patogumą ir dėmesį produkto pirkimui. Kol tai tinka šio produkto pardavimo apimčiai didinti arba įmonės produkto įvaizdžio demonstravimui pagerinti, tai galima vadinti auksiniu demonstravimu. Apsipirkimo patogumo požiūriu, produkto demonstravimo akcentas yra patenkinti klientų vizualinį patogumą ir patogumą perkant.
Pavyzdžiui: geriausiai parduodamas aukštis yra nuo 120 cm iki 160 cm, geriausias vizualinis aukštis yra 10 cm aukščiau ir žemiau žiūrėjimo iš priekio aukščio. Horizontalus gaminio rodymo kampas yra 30 laipsnių į kairę ir į dešinę, o vertikalus regėjimo kampas yra žiūrėjimo iš priekio kryptimi. Tinkamas kampas yra 45 laipsniai žemyn.
2. Kaip galima pagrįstai suderinti produktus ir pagerinti pardavimus?
Atsakymas: Kalbant apie produktų atitikimą, viena priklauso nuo į parduotuvę įeinančių vartotojų pozicionavimo, kita – nuo to, kaip atskirti jus nuo savo kolegų, o trečia – nuo kiekvienos funkcinės srities, pvz., reklamos, patirties, reklamos, įprastos ekspozicijos srities ir kt., suskirstymo.
3. Kokio tipo ekspozicija gali labiau patraukti klientų dėmesį ir kokie yra metodai bei principai?
Atsakymas: Apskritai, demonstravimo principas yra tas pats serijų demonstravimas horizontaliai ir vertikaliai, tuo pačiu metu taikant „pirmas įeina, pirmas išeina“ principą. Kalbant apie sienų apmušalus ir vitrinų ekspozicijas, taip pat paskirstytas ekspozicijas ir salų ekspozicijas, tai priklauso nuo to, ar jūsų parduotuvėje yra pakankamai vietos.
4. Kaip nustatyti parduotuvės dydį? Ar gali būti skirta poilsio zona?
Atsakymas: Pirmiausia atsižvelgiama į parduotuvės dydį ir mastą, kategorijų pasiskirstymą ir planuojamų įsigyti prekių kiekį. Specialios laisvalaikio zonos įkūrimas priklauso nuo to, ar ketinate diegti labiau patyriminio vartojimo skatinimo modelius ir ar yra teikiamas garantinio aptarnavimo palaikymas komunikacijai.
5. Kuo skiriasi cirkuliuojančių ir terminalinių prekių išdėstymas? Koks turėtų būti kiekis ir proporcija?
Atsakymas: Yra keli apyvartinių ir terminalinių prekių santykiai: didžiausias yra 6:4. Be to, šiuo atžvilgiu siūloma pradėti nuo parduotuvės pozicionavimo. Pavyzdžiui, jei orientuojatės į vaisių monopoliją, santykiai skiriasi.
Taip pat yra kelios pozicijų išdėstymui. Tie, kurie turi sustiprinti savo populiarumą ir išryškinti pirmaujančius prekės ženklus, yra svarbiausioje pozicijoje; tie, kurie turi skleisti jūsų sezoninius madingus stilius, išdėstytus greta; tie, kurie turi pagerinti savo skonį ir aptarnavimą, skubiai nustumti prekes į lentynos kraštą arba į kampą.
6. Kaip efektyviau eksponuoti pigius ir specialių kainų produktus?
Atsakymas: Šiuos masalo gaminius parduotuvėje dėkite lengviau matomoje vietoje, bet ne pačioje ryškiausioje vietoje. Taip pat galite apsvarstyti galimybę įdėti po truputį kiekvienoje vietoje, tačiau turi būti akivaizdūs ženklai, kad priešas išliktų giliai ir klientai jaustųsi užtikrintai. Visur jaustųsi netikėta, visur būtų taikomos nuolaidos, o tai taip pat labai gerai.
7. Kur yra geresnė vidutinės ir aukštos kainos produktų pozicija?
Atsakymas: Viena aukščiau paminėtos auksinės vietos dalis yra bazinė, o antroji yra centrinėje parduotuvės dalyje. Nestatykite jos prie durų ar kasos. Jei yra pramogų zona, tiesiog pastatykite ją netoliese.
8. Ar būtina rodyti kiekvieną prekės ženklą atskirai ir pabrėžti vaizdinių spintelių ekspoziciją?
Atsakymas: Antrinis prekės ženklas skirtas dideliems prekių ženklams. Tai gerai. Tuo pačiu metu reikėtų pridėti ir vaizdinę spintelę. Paprastai tai daroma dešinėje pusėje įrengiant visą pagrindinio žmonių srauto sieną. Kitos nereikalingos. Planuokite savo. Parduotuvė yra visa, suskirstyta į kategorijas ir vienoda. Jei produktų spalvų pasiskirstymas laikomas geriausiu, bijau, kad jūsų įsigytas prekės ženklas yra per daug sudėtingas ir sunkiai suplanuojamas.
9. Ar parduotuvė naudoja pačių gamintus, ar gamintojo konteinerius?
Atsakymas: Tai priklauso nuo to, ar jūsų parduotuvė daugiausia paremta jūsų prekės ženklu, ar skolinasi prekės ženklą, kad paskatintų kitų produktų pardavimus. Ar tai ilgalaikis, ar trumpalaikis svarstymas? Prabangiems žmonėms rekomenduojama naudotis gamintojų paslaugomis, o žemos ir vidutinės klasės žmonėms jūsų plėtra daugiausia slypi jūsų parduotuvėje. Jei norite, kad jūsų parduotuvė taptų vietiniu prekės ženklu, turėtumėte apsvarstyti galimybę rasti ką nors, kas sukurtų ir pagamintų vienodus produktus.
10. Kaip parodyti langą?
Atsakymas: Vitrinoje turėtų būti rodomi sezoniniai produktai, atspindintys prekės ženklo įvaizdžio privalumus. Vitrinoje rodomų produktų atveju dėmesys turėtų būti skiriamas pagrindiniams, pristatomiems arba reklaminiams produktams. Tiesiogiai užduokite klausimą ir supraskite, ką noriu reklamuoti, arba kokia prekė yra parduodama?
Nėra blogo verslo. Yra tik žmonės, kurie mėgsta teisintis. Jei turite širdies paversti vaisių parduotuvę karjera, ar negalėsite to padaryti gerai? Mokymosi kelionė yra begalinė!
Įrašo laikas: 2022 m. sausio 6 d.
